Badsender of the week : When Franz Olivier Giesbert sends me emails

Franz Olivier Giesbert, do you know him? Yes, yes, the boss of the magazine Le Pointthe TV presenter,... . Well, Franz is becoming a great friend! Since almost a year, Franz has sent me no less than eight emails. Well, on the other hand, he's a bit rambling, each time, it's the same old thing, same subject, same content, ... Well, to tell you the truth, I'm not even sure that he is aware of it... I hope, however, that it is the case of the marketing department of Le Point. Because yes, it is a prospecting campaign relayed by the credit comparator Kredity. Mais au niveau stratégique, je ne suis pas certain de l’efficacité du procédé. Pourquoi ? Parce qu’un magazine d’actualité est par essence porteur… d’actualité, porteur d’histoires à raconter. Il est donc indispensable d’utiliser cette richesse jusque dans le processus de recrutement des nouveaux clients. Pour convaincre, il faut agir sur le fond, ce qui fait que vous êtes uniques, sur votre valeur ajoutée. Ici, utiliser l’image d’une personnalité est intelligent, mais si ça ne fonctionne pas les deux premières fois, rien ne sert de s’acharner. Sinon, pas d’accent dans l’objet de l’email, des problèmes d’affichage dans Gmail, l’adresse email de Franz est celle d’une certaine Jessica, … et j’en passe.

In the place of the average consumer, what do I think?

Mettez-vous un instant à la place du consommateur, qui, intéressé par un nouveau crédit auto … reçoit huit emails similaires (même s’ils sont bien espacés dans le temps). Qu’est-ce qu’il pense du comparateur de crédit ? Et qu’est-ce qu’il pense de… Franz ? Une stratégie, certes plus coûteuse, mais ô combien plus efficace aurait été de bâtir un programme de recrutement personnalisé, utilisant la valeur des deux plateformes. Par exemple, Kredity aurait pu de temps en temps relayer les news économiques publiées par Le Point en proposant à ses visiteurs de s’abonner au magazine (ou quelque chose du même style). Malheureusement, ce type de stratégie est bien éloignée de ce qui se fait dans le secteur de l’acquisition par email… un jour peut-être !

Identity card

Generic email information:

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• From : Franz Olivier Giesbert
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• Sending platform : Experian

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